Tips para Marketing de Abogados Rastreables

La guía definitiva para el marketing de bufetes de abogados rastreables

Cómo evitar el juego de las adivinanzas y atraer a más clientes que hagan lo que funciona

El marketing de bufetes de abogados no tiene por qué ser un juego de adivinanzas. Puede y debe saber exactamente cuántos clientes potenciales están atrayendo sus esfuerzos de marketing. En los días prehistóricos, los abogados solían anunciarse en las Páginas Amarillas y en los medios impresos.

Luego, eventualmente obtendrían algunos clientes y les preguntaron a dichos clientes: "¿Cómo encontró nuestra firma?" Algunos clientes responderían, "Las páginas amarillas", y los abogados asociarían a ese cliente con la fuente de referencia en particular. Pero, algunos clientes no recordarían o recordarían mal cómo encontraron al abogado, dándole al abogado datos erróneos en los que confiar.

Hoy no tenemos que preocuparnos por eso, porque: Internet. Ahora es relativamente fácil para usted hacer un seguimiento de los esfuerzos de marketing de su bufete de abogados para poder ver de dónde vienen sus nuevos clientes.

Si supiera que los anuncios de las páginas amarillas no le están brindando buenos clientes, dejaría de publicar anuncios en las páginas amarillas.

De todos modos, con el marketing en Internet, podemos ver con precisión de dónde vienen sus clientes para determinar si cada canal en particular para comercializar su bufete de abogados vale la pena el esfuerzo y el gasto.

Dado que existen muchos métodos de marketing de bufetes de abogados diferentes, hemos creado esta guía para guiarlo a través de ellos y cómo puede realizar un seguimiento de sus esfuerzos de marketing.

Referencias de boca en boca
Quizás se esté preguntando: “¿Qué rayos están haciendo escribiendo sobre marketing de referencia para bufetes de abogados? Todas las empresas hacen esto. SALTAR." Le prometo que tenemos algunos trucos que lo harán reconsiderar el marketing de su bufete de abogados basado en referencias.

Durante décadas, generaciones, siglos, milenios, desde los albores de la profesión jurídica, los abogados han confiado en las recomendaciones de boca en boca para generar nuevos negocios para sus prácticas. A sus amigos, colegas y compañeros profesionales, los abogados les entregan tarjetas de presentación.

Finalmente, una de las personas de la red de abogados comenta:

"Necesito un abogado que haga esto", y la otra persona dice: "Bueno, ¿tengo un abogado para usted?". y luego esa persona entrega la tarjeta de presentación del abogado. Y el abogado consigue un nuevo cliente. Luego, cuando el abogado entrevista al cliente, el cliente comenta: "Me recomendó X persona". O el cliente se olvida y el abogado no tiene forma de atribuir al cliente a una fuente de referencia en particular.

Así es como ha sucedido durante miles de millones de años en la profesión jurídica. Sin embargo, los números de teléfono en las tarjetas de presentación no se han podido rastrear hasta una fuente en particular, hasta ahora.

Seguimiento de las referencias de boca en boca
El software de seguimiento de llamadas existe para realizar un seguimiento de la cantidad de llamadas que recibió de una fuente de referencia en particular. Los servicios como Call Tracking Metrics y Call Rail pueden proporcionarle números de teléfono de seguimiento para que pueda ver cuántas llamadas ha recibido de una fuente en particular.

¿Cómo funciona el seguimiento de llamadas?
Primero, compra un número de seguimiento de llamadas. Luego, usa ese número de seguimiento en sus materiales de marketing. A continuación, alguien ve el número de teléfono de seguimiento de llamadas y lo llama. Cuando configura su número de seguimiento de llamadas, automáticamente desviará todas las llamadas a estos números de seguimiento al número de teléfono que designe, ya sea su oficina, su teléfono celular o un servicio de llamada entrante como Ruby Receptionist o My Receptionist.

Visite sitio: www.1800Tramites.com 

Debido a que el cliente llamó al número de seguimiento, el software de seguimiento registrará la llamada en su sistema, junto con el identificador de llamadas y la duración de la llamada.

Entonces, cuando revisa su sistema de seguimiento de llamadas al final del mes, puede descubrir que recibió varias llamadas por mes atribuibles a cada fuente de referencia. Si no recibe ninguna llamada de una fuente de referencia en particular, es posible que desee dejar de comercializar a través de esos canales y gastar más dinero y esfuerzo en las fuentes que brindan el mejor ROI para su empresa.

Datos reales sobre el seguimiento de referencias
Esto es lo que va a hacer: en lugar de poner su teléfono celular o el número de teléfono de la oficina en las tarjetas de presentación que entrega a las personas que pueden recomendar su negocio, comprar un número de seguimiento de llamadas, configurarlo y poner ese número de teléfono en su tarjeta.
De esta manera, sabrá exactamente cuántas llamadas recibe de esa fuente cada mes. No más conjeturas. No más depender de lo que otras personas le están diciendo. Los datos no mienten.

* Pago por clic (por ejemplo, Google Adwords, Bing Ads y Facebook Ads)

La publicidad de pago por clic (también conocida como PPC, y más a menudo asociada con Google Adwords) describe la práctica de tener un motor de búsqueda (para los propósitos de esta guía, usaremos Google) que muestre su anuncio en los resultados de búsqueda, y luego que pague cada vez que se hace clic en el anuncio. Aunque el PPC puede ser costoso (si es un abogado de lesiones personales de la ciudad de Nueva York), si se hace correctamente, puede proporcionar un gran retorno de la inversión y ser una forma muy eficaz de promocionar su bufete de abogados.

¿Como funciona?
La publicidad PPC funciona en un sistema de licitación. Piense en ello como un eBay para publicidad: puja por lo que está dispuesto a pagar por el primer lugar en Google por un clic de palabra clave en particular. Según su oferta, obtiene un cierto ranking de búsqueda.

1. Indique a Google los términos de búsqueda por los que le gustaría que se muestre su anuncio (por ejemplo, "abogado de sucesiones de CA" / "abogado de sucesiones de Los Ángeles", etc.) y cuánto está dispuesto a pagar cuando alguien hace clic en su anuncio (su licitación)

2. Google decide en qué lugar de los resultados de búsqueda incluir su anuncio, o si lo incluye en absoluto, según su oferta y las ofertas de la competencia para esa búsqueda. Cuánto más oferta por clic, más probabilidades hay de que su anuncio se muestre de manera más destacada y obtenga tráfico.

3. Cuando alguien hace clic en su anuncio, le paga a Google una tarifa basada en su oferta (denominada costo por clic o CPC).

Orientación a las búsquedas adecuadas
Cuando ejecuta un anuncio de PPC, tiene la capacidad de orientar las búsquedas por palabras clave y por área geográfica del visitante. Tiene la posibilidad de elegir las palabras clave para las que se muestra su anuncio. Por lo tanto, su firma de bancarrotas puede elegir si desea aparecer en los resultados de búsqueda de “abogado del Capítulo 7” o “Abogado del Capítulo 11” o ambos.

Geografía
Con PPC, puede orientar sus anuncios a un área geográfica específica (por ejemplo, su condado, ciudad o código postal). Esto no solo hace que sea más fácil reunirse con alguien, en caso de que surja la necesidad / si su firma realiza consultas en persona, también fomenta una mejor conversión, ya que es más probable que las personas contraten a un abogado cercano a ellos. Y siempre, como mínimo, asegúrese de orientar solo las búsquedas realizadas dentro de los estados en los que tiene licencia para practicar.

Palabras Clave
La orientación de palabras clave es un poco más complicada. No solo desea orientar sus anuncios a palabras clave muy específicas y granulares, sino que también debe especificar el tipo de concordancia correcto.

AdWords ofrece tres tipos diferentes de palabras clave que puede establecer al orientar sus palabras clave: amplia, de frase y exacta.

La concordancia amplia se orienta a cualquier búsqueda que contenga todas las palabras clave que establezca. La concordancia de frase se orienta a las búsquedas que utilizan la frase exacta en cualquier lugar de la búsqueda. La concordancia exacta solo se orienta a las búsquedas que coinciden exactamente con la palabra clave.

Por lo general, es mejor utilizar la concordancia de frase o la concordancia exacta para obtener los resultados más relevantes.

Redacción de un excelente texto de anuncio
Hay dos razones por las que es importante redactar un excelente texto de anuncio. Primero, aumentar su tasa de clics (el porcentaje de veces que se hace clic en su anuncio cuando se muestra) en realidad reduce el precio que paga por cada clic. La segunda es que esta es la primera oportunidad que tiene para generar interés en su empresa.

Escribir un excelente texto publicitario es una habilidad que algunas personas parecen tener de forma innata. Pero no todos podemos ser Don Draper. Afortunadamente, también es una habilidad que se puede aprender. Hay tres enfoques diferentes para redactar el texto de un anuncio:

1. Fomento de la confianza
2. Creando intriga
3. Infundir miedo

Para ver cómo afectaría esto al texto del anuncio, comencemos con un anuncio de PPC aburrido para un abogado de derecho de la tercera edad:

Abogado de testamentos de Nueva York

Crear un testamento completo

Gonzalez y Gonzalez, LLP

Aburrido, ¿verdad? Ahora veamos qué sucede cuando aplicamos los enfoques anteriores a este anuncio:

- Testamentos que protegen a sus seres queridos
- Más de 80 años de experiencia
- Hable con un abogado hoy
- ¿Está protegida su familia?
- Asegúrese de tener una experiencia
- Abogado. Cree su testamento. Llama ahora
- Peligros de un testamento incompleto
- Incluya estos elementos clave
- O su familia puede sufrir

Cada uno de estos anuncios revisados tiene diferentes desencadenantes emocionales. ¿Hay alguno mejor que otro? Probablemente si y es por eso que prueba.

Probar texto de anuncio diferente
A pesar de que hacemos estas cosas para ganarnos la vida, rara vez lo hacemos todo bien en el primer intento. Por eso las pruebas son tan importantes.
Para ser honesto, no tenemos idea de cuál de los anuncios anteriores tendría la tasa de clics más alta y el costo por clic (CPC) más bajo. Pero, afortunadamente, Google Adwords le permite probar A / B el texto de su anuncio.

¿Qué son las pruebas A / B?
La prueba A / B es cuando ejecuta dos versiones del mismo anuncio durante el mismo período de tiempo, la versión A y la versión B. La mitad del tiempo, se mostrará la versión A y la otra mitad, la versión B.

Una vez que se haya hecho clic en el anuncio suficientes veces para que sea estadísticamente significativo, podrá saber qué versión del anuncio obtuvo mejores resultados. Al ejecutar varias pruebas A / B en el texto de su anuncio, puede reducir significativamente su CPC

Páginas de destino: una clave para el PPC que la mayoría de los abogados pierden
Una página de destino es la página a la que se dirige a alguien cuando hace clic en su anuncio. Por favor, Por el bien de todo lo bueno, no utilice su página de inicio como página de destino. ¿Por qué?

Digamos que es un abogado de derecho de la tercera edad y su práctica incluye testamentos, sucesiones, fideicomisos, etc. Puede encontrar información sobre toda su práctica y múltiples áreas de práctica en su página de inicio.

Si alguien acaba de buscar un abogado que haga testamentos, ¿por qué la enviaría a una página que también describe Patrimonios y Fideicomisos?

¿Por qué esperar que navegue por su sitio para encontrar el área de práctica que estaba buscando inicialmente cuando podría enviarla allí de inmediato?

Si envía a un visitante a su página de inicio después de hacer clic en un anuncio específico, al ver su página de inicio que no se refiere específicamente a su búsqueda, puede presionar fácilmente el botón "Atrás" en su navegador y hacer clic en el anuncio de otra persona.

Si envía a un visitante a su página de inicio demasiado amplia después de que haga clic en su anuncio muy específico y relevante, puede presionar fácilmente el botón "Atrás" en su navegador y hacer clic en el anuncio de otra persona para encontrar lo que está buscando.

Cada campaña de PPC debe apuntar a un área de práctica tan específica como se buscaría y tener una página de destino que describa cómo ayuda a los clientes en esa área específicamente. Y el título del texto de su anuncio debe estar duplicado en la propia página de destino para mejorar la continuidad y ayudar rápidamente a orientar al buscador.

Por ejemplo, si es un abogado especializado en bancarrotas, esto significa que debe tener anuncios y páginas de destino separados para la bancarrota del Capítulo 7 y la bancarrota del Capítulo 11.

Y si el título de su anuncio para una búsqueda de bancarrota del capítulo 7 es "Un feliz reinicio con el capítulo 7", entonces el título de la página de destino correspondiente también debería ser "Un feliz reinicio con el capítulo 7".

Las páginas de destino deben esforzarse por incluir: toda la información necesaria para convencer a un visitante de que se comunique con su empresa, un formulario de contacto, un número de teléfono y nada más. Si bien ese concepto es simple, en la práctica no es fácil, pero aquí hay algunos elementos que probablemente querrá incluir:

• Una imagen del abogado o los abogados que asisten a los clientes en el área de práctica en cuestión, o una imagen que sea representativa del área de práctica.
• Una lista con viñetas que describe cómo su empresa ayuda a los clientes en el área de práctica.
• Prueba social, como testimonios, para demostrar que ha ayudado a los clientes a superar con éxito problemas similares antes.
• Un llamado a la acción claro que le dice al visitante que se comunique con su empresa.

Páginas de destino de pruebas A / B
No solo debe realizar una prueba A / B del texto de su anuncio, sino que también es una buena idea realizar una prueba A / B de sus páginas de destino.
En última instancia, debe esforzarse por lograr que la mayor cantidad de personas que visiten su página de destino se comuniquen con su empresa, ya que esto reduce su costo por cliente potencial.

La mejor forma de hacerlo es probar.
Casi todo lo que se te ocurra es un juego justo para probar, pero la siguiente lista es un buen lugar para comenzar:

• Titulares
• Lemas
• Texto de llamada a la acción
• Imágenes
• Colocación del formulario de contacto / número de teléfono
• Lista con viñetas de las formas en que su empresa atiende a los clientes en el área de práctica en cuestión

Cómo rastreamos el PPC
Los clientes potenciales para PPC se contabilizan a través de las llamadas recibidas y los envíos de formularios. En cada una de sus páginas de destino debe haber un formulario de contacto específico para esa página de destino.

Entonces, su página de bancarrotas del Capítulo 7 tiene un formulario, su página de bancarrotas del Capítulo 11 tiene un formulario, etc. De esta manera, puede saber qué página le está trayendo nuevos clientes.

Obtener 10 presentaciones de formularios es excelente, pero si todas las presentaciones de formularios provienen del Capítulo 7, tal vez debería gastar menos dinero en la comercialización de su bufete de abogados para el Capítulo 11.

Como mencionamos anteriormente, también puede realizar un seguimiento de la cantidad de llamadas telefónicas que ha recibido su empresa en relación con una campaña de AdWords en particular mediante un servicio de seguimiento de llamadas telefónicas.

Dos que recomendamos son Call Rail y Call Tracking Metrics. Al insertar una línea de código en sus páginas de destino, puede averiguar cuántas llamadas telefónicas recibe su empresa cada mes a través de estas campañas.

Con PPC, también debe realizar un seguimiento de su inversión publicitaria y el ROI para ver:

• Cuánto gasta en anuncios cada mes
• Cuántos clientes potenciales obtiene por mes de la inversión publicitaria
• Cuántos clientes obtiene cada mes de sus campañas de Adwords
• Cuánto aportan estos clientes a su empresa
• ¿Cuál es su ROI en su inversión publicitaria de AdWords?

Optimización de motores de búsqueda
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la práctica de mejorar la clasificación de su sitio web en los resultados de los motores de búsqueda "orgánicos" para términos de búsqueda específicos. Por ejemplo, si su empresa se dedica a la ley de quiebras en Nueva York, una búsqueda que le gustaría optimizar es "abogado de quiebras de Nueva York".

La diferencia entre SEO y PPC es que mientras que los anuncios de PPC aparecen en Google en la sección de "anuncios pagados" y usted tiene que pagar por cada clic, no tiene que pagar por el tráfico de SEO (aunque el tráfico de SEO no es una garantía como lo es para PPC).

El SEO se basa en gran medida en tratar de averiguar el algoritmo de clasificación de Google para obtener una mejor visibilidad de su sitio web. Debido a que estamos tratando con el algoritmo de clasificación de Google, que en su mayor parte es un secreto comercial y cambia constantemente, el SEO es una ciencia inexacta.

Se publican directrices que Google tiene para hacerle saber que necesita para obtener una mejor visibilidad, pero aun así nada está garantizado para obtener el resultado de búsqueda superior en Google. Aun así, el SEO es a menudo el primer tipo de marketing en Internet de bufetes de abogados que las empresas probarán, ya que a menudo es más barato que el PPC.

SEO es un proceso muy largo, que a menudo tarda muchos meses en notar resultados apreciables.

Sin embargo, el SEO no está exento de inconvenientes.
Además de ser muy inexacto, es un proceso largo, que a menudo tarda muchos meses en producir resultados apreciables. También es más difícil determinar el ROI del SEO en comparación con otras formas de marketing de bufetes de abogados debido a la gran inversión de tiempo inicial.

Sin embargo, si se hace bien, el SEO puede ser una forma increíblemente efectiva de comercializar su empresa y puede generar un flujo constante de clientes, a menudo por un costo menor que el marketing PPC, correo directo, impresión, radio o televisión.

Para obtener una mejor visibilidad en los motores de búsqueda, siguiendo las pautas publicadas por Google, hay pasos que puede seguir para encaminarse hacia la obtención de un resultado de página 1 en Google. Con el SEO, hay dos componentes principales: SEO en el sitio y fuera del sitio.

SEO en el sitio - La parte más fácil de SEO es optimizar el contenido y la estructura existentes de su sitio.

Esto incluye:
• Crear meta-etiquetas adecuadas para su contenido.
• Hacer uso de etiquetas H1, H2, H3 y H4
• Vinculación de su contenido
• Mejorar la velocidad de carga de su sitio
• Hacer que su sitio sea compatible con dispositivos móviles
• Crear un mapa del sitio

Creación de meta-etiquetas adecuadas para su contenido
Cada publicación y página de blog debe tener su etiqueta de título y etiqueta de descripción configuradas. Estas etiquetas le dicen a Google cómo mostrar su página en los resultados de búsqueda. Este es el primer lugar que buscan los motores de búsqueda para averiguar de qué se trata una página web en particular.

Hacer uso de las etiquetas H1 - H4
Las etiquetas H1, H2, H3 y H4 son etiquetas de encabezado HTML que debe usar para dividir secciones de contenido. Después del título y las meta-etiquetas, estos son los indicadores más importantes para los motores de búsqueda sobre de qué trata el contenido de una página en particular. Las palabras clave por las que le gustaría clasificar deben usarse en estos encabezados, aunque nunca debe sacrificar la legibilidad por el SEO.

Vinculación de su contenido
Cuando el contenido de una página de su sitio proporciona información detallada sobre un tema en particular del que se habla en otra página de su sitio, enlace a él. Esto no solo proporciona una mejor experiencia para el usuario, ya que puede saber más rápidamente a dónde ir a continuación para obtener más información, sino que le indica a los motores de búsqueda cómo se relacionan entre sí los diferentes contenidos de su sitio y ofrece una imagen más completa de la situación. contenido en su sitio.

Mejorando la velocidad de carga de su página
Las velocidades de carga de la página superiores a 3 segundos no solo conducen a tasas de conversión reducidas, menos visitas a la página y una peor experiencia del usuario, sino que Google realmente tiene en cuenta la velocidad de la página ahora cuando clasifica los resultados. Para ver qué tan rápido se carga su sitio, vaya a Pingdom e ingrese la URL de su sitio.

Si la velocidad de carga de su página es superior a 3 segundos, probablemente sea una buena idea cambiar de proveedor de alojamiento o verificar si hay alguna funcionalidad en su sitio que aumente el tiempo de carga de la página y no sea esencial. Si está en Wordpress, también puede intentar usar complementos de almacenamiento en caché como Super Cache o W3 Total Cache.

Hacer que su sitio sea compatible con dispositivos móviles
Google ahora penaliza su sitio si se considera que no es compatible con dispositivos móviles. Carga su sitio en su teléfono. ¿Tiene que hacer zoom para leer el texto o hacer clic en la navegación? Si lo hace, es posible que Google no muestre su sitio en los resultados de búsqueda para dispositivos móviles. Y ahora que el 40% de todo el tráfico web proviene de dispositivos móviles, esto es un gran problema.

Crear un mapa del sitio
Los mapas del sitio son páginas que simplemente muestran el título y la URL de todas las páginas de su sitio, generalmente en formato XML. No son tan importantes como solían ser, pero ciertamente no está de más incluir uno y hay muchos complementos que lo harán automáticamente si está utilizando Wordpress.

SEO fuera del sitio
El SEO fuera del sitio incluye varias formas de lograr que otros sitios “validen” su sitio web para brindarle una mejor visibilidad.

Directorios locales
Su empresa debe tener páginas de directorio local que incluyan el número de teléfono, la URL del sitio web y la dirección de su empresa (si tiene una ubicación física). Algunos sitios incluyen Google+ for Business, Yellow Pages, Manta. Para ver los directorios locales en los que su empresa está y no está incluida, consulte Moz Local.

Construcción de enlaces
Considerado el elemento más crucial para el SEO, obtener backlinks de calidad (es decir, enlaces de otros sitios web a su sitio web) aumenta la visibilidad de su búsqueda.

Una clave para obtener vínculos de retroceso es escribir contenido de calidad en su sitio.

Otros sitios web se vincularán a usted si tiene un buen contenido para compartir. Es por eso que muchos bufetes de abogados mantienen blogs. El buen contenido del blog se comparte y se vincula, lo que impulsa el SEO del sitio de alojamiento.

Cómo rastreamos el SEO
Al igual que AdWords, puede realizar un seguimiento del SEO con un software de seguimiento de llamadas. El software de seguimiento de llamadas puede permitirle ver cuántos visitantes llegaron a su sitio desde los resultados de búsqueda locales y en qué páginas llegaron. Los informes de seguimiento de llamadas pueden incluso decirle de qué motores de búsqueda proviene su tráfico; puede resultar que su sitio web tenga una gran presencia en la búsqueda de AOL.

Marketing por correo directo
El marketing por correo directo ha perdido su eficacia para los bufetes de abogados en muchas áreas de práctica, pero todavía hay algunos bufetes que pueden beneficiarse de él. El problema es que la mayoría de los bufetes de abogados que aún lo hacen, no saben si se encuentran entre los bufetes que se benefician de este tipo de marketing porque no están rastreando sus campañas.

¿Puede realizar un seguimiento del marketing por correo directo?
¡Sí! Y no me refiero a preguntar a cada cliente cómo encontraron su firma, lo que muchos abogados se olvidan de hacer, e incluso aquellos que lo hacen confían en los informes de los clientes potenciales, lo cual es propenso a errores.

Cuando envía una campaña de correo directo, normalmente ofrece hasta 3 formas para que las personas se pongan en contacto con su empresa:
* URL de tu sitio web
* Su número de teléfono
* Tu correo electrónico

Seguimiento del marketing por correo directo a través de un número de teléfono
Con un servicio de seguimiento de llamadas, puede asignar un nuevo número de teléfono de seguimiento a su campaña de correo en particular. Cómo funciona: el software de seguimiento de llamadas le dará un número de teléfono dentro de su código de área.

Luego, pones ese número de teléfono en sus correos (en lugar del número de teléfono habitual de tu empresa). Cuando alguien llama a ese número de teléfono de seguimiento, se enrutará automáticamente a la línea telefónica principal de su empresa, pero debido a que es un número de seguimiento, recibirá una notificación cada vez que alguien llame a ese número.

Por lo tanto, al tener un número exclusivo para marketing por correo directo, puede averiguar exactamente cuántas llamadas ha recibido relacionadas con una campaña en particular. Y los números de seguimiento de llamadas no son costosos. Un solo número para una campaña de seguimiento de llamadas suele costar alrededor de $3 por mes; vale la pena el costo para averiguar cuántas personas realmente lo llamaron.

Seguimiento del marketing por correo directo a través de una dirección de correo electrónico

Si va a ejecutar una campaña de correo directo, querrá configurar una dirección de alias de correo electrónico específicamente para esa campaña (por ejemplo, en lugar de sus-nombre @ sus-firma.com, un alias sería nombres @ su-firma.com o alguna otra variante, específicamente para esta campaña y no se utiliza para nada más). Un alias de correo electrónico enviará cualquier correo electrónico a su dirección de correo electrónico firme habitual, aunque las personas envíen un correo electrónico a una dirección de correo electrónico alternativa. Y los alias de correo electrónico son gratuitos.

Cómo configurar un alias de correo electrónico
Configurar un alias de correo electrónico es muy fácil. Simplemente ingrese a la configuración de su correo electrónico y cree un alias (aquí hay instrucciones para Gmail como ejemplo). Luego, ponga su correo electrónico de alias en los materiales de su campaña de marketing y estará listo.

Aunque el correo se enviará automáticamente a cualquier dirección a la que reenvíe su correo electrónico de alias, podrá ver el alias de donde proviene el reenvío. De esta manera, sabrá cuándo llega una consulta por correo electrónico a su bufete de abogados como resultado de su marketing por correo directo.

Seguimiento del marketing por correo directo a través de la URL de un sitio web
Es de esperar que ya haya leído la sección sobre marketing PPC, pero si no lo ha hecho, es posible que desee consultar la sección sobre páginas de destino, porque este es otro tipo de marketing en el que los abogados se beneficiarán del uso de páginas de destino.

En lugar de simplemente dirigir a los destinatarios de su folleto de correo directo a su página de inicio, debe crear una página de destino específicamente para su campaña de correo directo en la que brinde a los clientes potenciales más información sobre el área de servicio en cuestión (por ejemplo, su-firma.com/boletin).

Nuevamente, querrá incluir toda la información que crea que se necesitará para convencer a este cliente potencial de que se comunique con su empresa en esta página de destino, un número de teléfono y un formulario de contacto, y nada más. Si desea ser muy específico acerca de cómo las personas toman la decisión de ponerse en contacto con su empresa, es posible que desee utilizar un número de seguimiento diferente al que utiliza en el folleto.

Maneras de mejorar sus resultados
Para los “remitentes de correo” avanzados que envían un gran volumen de mensajes de correo directo y envían los mismos mensajes repetidamente en diferentes momentos, probablemente valga la pena esforzarse un poco para maximizar los resultados de la campaña. Una vez más, ¡las pruebas A / B al rescate!

Aunque puede llevar más tiempo obtener resultados estadísticamente significativos del marketing por correo directo que para el PPC, definitivamente es posible realizar una prueba A / B del correo directo. Para hacerlo, simplemente cree dos versiones ligeramente diferentes del folleto o volante que se envía por correo, probando diferentes titulares, llamadas a la acción o texto del anuncio. Luego, use números de seguimiento únicos, direcciones de correo electrónico y URL para cada versión.

Publicidad impresa
No podemos ignorar la publicidad impresa por completo. Existe.

Los abogados todavía se anuncian en vallas publicitarias, revistas y, por alguna razón que todavía no podemos comprender por completo, en las páginas amarillas. Incluso nos hemos encontrado con actividades tan moralmente cuestionables como abogados de DUI que patrocinan noches de barra libre en pubs, entregando volantes y brazaletes con la información de la firma.

Sin embargo, si es ese tipo de abogado, no siga leyendo. De hecho, no lea nuestro sitio web en absoluto. Tenemos interés en ayudarlo a hacer crecer su práctica si adopta ese tipo de enfoque. Para el resto de ustedes, sin embargo, sigan leyendo.

Seguimiento de publicidad impresa
Dado que el marketing por correo directo es muy similar al marketing por correo directo, lo remitiré a la sección anterior para obtener ideas sobre cómo realizar un seguimiento y mejorar su publicidad impresa.

Al igual que con los remitentes de correo, puede realizar un seguimiento mediante el seguimiento de llamadas, el seguimiento de correo electrónico y páginas de destino específicas. Con sus anuncios impresos, asegúrese de utilizar un número de seguimiento de llamadas específicamente dedicado a la campaña para que pueda ver cuántas llamadas recibió relacionadas con la ubicación de su anuncio. Además, si incluye un correo electrónico, asegúrese de utilizar un alias de correo electrónico específico de la campaña. Y una página de destino específica de la campaña es la forma más segura de continuar los mensajes de su anuncio impreso en línea.

Hay muchas formas diferentes de participar en el marketing significativo de un bufete de abogados. Aparte de las referencias de boca en boca, las campañas de PPC, SEO, correo directo, impresos, radio y televisión brindan vías para comercializar su empresa que son rastreables, lo que le permite saber si vale la pena el gasto y el esfuerzo.

Visite sitio: www.1800Tramites.com 

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