Como Generar Clientes B2B
Los Mejores Servicios de Generación de Leads para crecer su Negocio
La parte más importante de cualquier estrategia de marketing es generar clientes potenciales calificados.
Lograr que su público objetivo ingrese a su embudo de ventas es esencial para realizar ventas y ganar nuevos clientes y clientes, por lo que muchas empresas invierten en servicios de generación de leads.
Con los mejores servicios de generación de clientes potenciales, su empresa puede generar tráfico en el sitio web y convertir ese tráfico en clientes potenciales e ingresos valiosos mediante estrategias como marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales y optimización de motores de búsqueda (SEO).
Empiece a llegar y generar clientes potenciales de alto valor con nuestros servicios de generación de clientes potenciales de empresa a empresa (B2B). Contáctenos en línea hoy para hablar con un estratega, o siga leyendo para obtener más información sobre nuestros servicios de generación de prospectos en línea y las mejores estrategias de generación de prospectos.
Genere más clientes potenciales con los servicios de generación de clientes potenciales B2B
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Obtenga clientes potenciales calificados con servicios de generación de clientes potenciales calificados
Desea obtener clientes potenciales calificados de alto valor, y eso es lo que hacen nuestros servicios de generación de clientes potenciales calificados. Como su socio, ayudamos a su empresa a utilizar los canales que le ofrecen a su empresa el mayor valor y los clientes potenciales de mayor calidad para que pueda cerrar más ventas y obtener más ingresos.
Obtenga más información sobre nuestros principales servicios de generación de leads ahora:
Marketing SEO
Llegue a clientes potenciales calificados con SEO. Clasifique en la parte superior de los resultados (como en Google) para las búsquedas relacionadas con su industria, negocio, productos o servicios para convertir prospectos en prospectos y prospectos en clientes.
Marketing con PPC
Obtenga acceso inmediato a su cliente potencial ideal con publicidad de pago por clic (PPC), donde solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Apunte a las búsquedas en la parte inferior del embudo para atraer clientes potenciales valiosos lejos de la competencia y hacia su sitio web.
Marketing de Contenidos
Atraiga y nutra clientes potenciales calificados con contenido útil, como publicaciones de blog y guías en línea, que los mueva de la parte superior a la inferior del embudo. Además, obtenga un retorno de la inversión constante de este contenido imperecedero.
Marketing ABM
Adopte un enfoque hiper-dirigido a la generación de leads con marketing basado en cuentas (ABM). Apunte a cuentas específicas con anuncios pagados, campañas de marketing por correo electrónico y más para convertir estos clientes potenciales de alto valor en clientes leales.
5 ejemplos de servicios de generación de leads online
La generación de prospectos abarca una variedad de estrategias, por lo que investigar los servicios de generación de prospectos en línea puede volverse abrumador rápidamente. ¿Qué estrategias o servicios merecen su atención y ofrecen el mayor valor a su empresa?
Descúbrelo con este desglose de cinco ejemplos de servicios de generación de leads:
1. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es una estrategia para mejorar su clasificación en los resultados de los motores de búsqueda para búsquedas relacionadas con su negocio. El objetivo es aumentar la visibilidad en línea de su marca y atraer más visitantes a su sitio web.
Los consumidores de hoy suelen comenzar sus búsquedas de productos y servicios en motores de búsqueda como Google, por lo que, si desea llegar a ellos, debe aparecer en los resultados de búsqueda para las palabras clave y frases que están buscando. SEO implica tomar varios pasos para mejorar su clasificación y atraer clientes potenciales calificados.
Optimice su sitio para palabras clave
Las palabras clave juegan un papel importante para ayudar a las personas a encontrar su sitio. Cuando los usuarios realizan búsquedas, utilizan palabras y frases específicas para indicar lo que necesitan. Si desea que su público objetivo aparezca en los resultados de búsqueda, las palabras clave que están buscando deben estar en su sitio.
Al seleccionar palabras clave para su estrategia de SEO, apunte a palabras clave de “cola larga” / "long tail". Estas son palabras clave que contienen tres o más palabras, mientras que las palabras clave de "cola corta" solo contienen una o dos. Hay muchos sitios que intentan clasificar para varias palabras clave cortas y amplias, pero cuanto más específico es un término, menos competencia por los lugares en los resultados de búsqueda.
Por ejemplo, una consulta dental puede apuntar a las siguientes palabras clave para atraer clientes potenciales dentales:
- abogado en [ciudad]
- abogado abierto el sábado
- abogado de emergencia pediátrico
Con estas palabras clave de cola larga, la práctica puede llegar a su audiencia exacta.
Una vez que elija sus palabras clave, deberá incorporarlas en lugares relevantes de su sitio. Puede incluirlos en sus títulos, etiquetas de título y en la copia principal de cada página. Esto ayuda a los motores de búsqueda a determinar de qué se trata cada página y clasificarla en consecuencia.
Dicho esto, deberá evitar el exceso de palabras clave o el uso excesivo de palabras clave. Esto puede resultar en una penalización de los motores de búsqueda y tener un impacto negativo grave en su clasificación.
Utilice sus palabras clave objetivo de forma natural en todas sus páginas, y los motores de búsqueda podrán comprender de qué se trata cada una. Si se optimiza correctamente, su sitio puede comenzar a posicionarse bien y atraer tráfico de usuarios que buscan la información que contienen sus páginas.
Obtenga enlaces de otros sitios web
Los enlaces de otros sitios web son un factor importante en la clasificación de su sitio en los resultados de búsqueda. Mientras más sitios creíbles se vinculen a sus páginas, más alto podrá clasificar para sus palabras clave objetivo. Esto significa que obtener enlaces de sitios web de renombre es un paso esencial para el SEO.
El primer paso para obtener enlaces es crear contenido. Cuanto más contenido valioso tenga en su sitio, más otros sitios estarán más inclinados a vincular su información. Ya sea que escriba publicaciones de blog o cree infografías originales, es beneficioso tener contenido para vincular a otros sitios.
Una vez que publique contenido interesante y original, puede compartirlo en los canales sociales y alentar a los editores y blogueros a que lo revisen. Si les gusta, pueden compartirlo con sus lectores o incorporar cierta información en sus propias publicaciones y luego vincularlo a usted como fuente.
También puede buscar para ver si alguien ha mencionado anteriormente su marca sin vincularlo a su sitio. Si es así, puede enviar un correo electrónico a los propietarios o editores del sitio y pedirles que le agreguen un enlace.
Mejore su experiencia de usuario
Un sitio web mal diseñado puede hacer que los usuarios abandonen su sitio y regresen a los resultados de búsqueda. Si demasiados usuarios hacen esto, Google y otros motores de búsqueda lo ven como una señal de que los usuarios no disfrutan de visitar su sitio, lo que puede afectar negativamente su clasificación. Desea mantener a los usuarios en sus páginas y lograr este objetivo requiere proporcionar una experiencia de usuario positiva.
Además de estar bien diseñada visualmente, la navegación de su sitio debe ser fácil de usar. Si los usuarios están confundidos o no pueden encontrar la información que buscan, es probable que se sientan frustrados y se vayan. Una configuración de navegación organizada de manera lógica evitará este problema y ayudará a sus visitantes a encontrar la información que necesitan para convertirse en clientes.
Los usuarios tampoco quieren esperar a que se carguen páginas lentas. Quieren acceder a la información lo más rápido posible; por lo que si sus páginas no se cargan en unos segundos, la gente se irá. Esto aumentará su tasa de rebote y hará que su clasificación se vea afectada.
Si no está seguro de si su sitio es lento, puede utilizar Google PageSpeed Insights para comprobar el rendimiento de su sitio web. Esta herramienta muestra la rapidez con la que se cargan sus páginas y proporciona sugerencias que puede utilizar para mejorar.
Captura de pantalla de PageSpeed Tools Insights
Si opera una empresa de construcción, por ejemplo, y desea obtener más oportunidades de construcción, puede evaluar la velocidad y usabilidad de su servicio y páginas de contacto. Según lo que encuentre, podría aumentar la velocidad de su página y mejorar su formulario de contacto, facilitando que las personas se conviertan en clientes potenciales.
Actualice su sitio constantemente
El SEO no es un proceso de una sola vez. Deberá actualizar y agregar contenido nuevo con regularidad, e identificar y solucionar cualquier problema en su sitio.
Si tiene enlaces rotos en su contenido, por ejemplo, deberá reemplazarlos con enlaces que funcionen a recursos externos u otras páginas de su sitio. Cuando Google rastrea sus páginas, nota enlaces rotos y otros problemas que pueden afectar negativamente su clasificación.
También querrá actualizar cualquier información antigua o desactualizada en sus páginas. Si los usuarios visitan su sitio en busca de información útil y encuentran sugerencias o recursos desactualizados de hace años, se irán. Esto no solo afecta negativamente su clasificación, sino que también puede afectar negativamente la reputación de su marca. Asegúrese de que todas sus páginas estén lo más actualizadas y actualizadas posible, y tendrá mucho más éxito a la hora de atraer y retener a los visitantes del sitio.
Además, cuanto mejor contenido proporcione, es más probable que sus visitantes quieran convertirse en clientes, lo que significa más clientes potenciales y más oportunidades para su negocio.
2. Pago por clic (PPC)
Los anuncios de pago por clic, o PPC, son otra excelente manera de generar clientes potenciales. Estos son los anuncios que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda según las palabras clave que busca un usuario, y se basan en un sistema de ofertas en el que los anunciantes determinan cuánto están dispuestos a pagar por cada clic en su sitio para cualquier palabra clave.
Los anuncios PPC son muy eficaces porque le permiten llegar a los usuarios que buscan activamente información específica. Por ejemplo, si es contador, puede pagar para aparecer en los resultados de búsqueda de "contador en nueva york", ya sea que esté clasificando esa palabra clave de forma orgánica o no.
¿Por qué PPC?
PPC es un gran método para atraer clientes potenciales calificados. Las personas que hacen clic en estos anuncios están buscando activamente productos o servicios, lo que significa que probablemente ya estén más cerca de la conversión que las personas que ven sus anuncios mientras hacen otras cosas en línea.
El 65% de todas las búsquedas de alta intención resultan en que la persona hace clic en un anuncio de PPC. Esto significa que cuando ejecuta campañas de PPC, puede llegar a los usuarios que están buscando con la intención de comprar.
Además, los visitantes de PPC tienen un 50% más de probabilidades de comprar que los visitantes orgánicos. Por lo tanto, incluso si ya ha establecido clasificaciones orgánicas sólidas, colocar anuncios para sus palabras clave más valiosas puede ayudarlo a atraer a los usuarios que están listos para comprar.
PPC también le da control sobre su presupuesto. Puede establecer límites diarios y de campaña; por lo que si desea invertir una cierta cantidad en sus anuncios, puede estar seguro de que nunca excederá esa cantidad.
Con campañas bien administradas, PPC es una excelente manera de atraer clientes potenciales calificados. Estos anuncios le permiten dirigirse a los usuarios en función de la intención y pueden ayudarlo a maximizar el ROI de su publicidad digital. Pero para obtener los resultados que desea, debe seguir algunos pasos.
Centrarse en palabras clave de cola larga
El primer paso para crear una campaña de PPC eficaz es seleccionar las palabras clave de destino adecuadas. Muchos anunciantes cometen el error de orientar palabras clave amplias con solo una o dos palabras, como "fabricación".
Esta es una búsqueda extremadamente amplia y una palabra clave a la que podrían dirigirse miles de anunciantes. Esto significa que será más competitivo anunciar y requerirá una oferta más alta.
Además, no ofrece mucha información sobre lo que busca exactamente el usuario.
En su lugar, querrá orientar sus anuncios a palabras clave o frases de "cola larga" con tres o más palabras que sean más específicas. Por ejemplo, podría reemplazar el ejemplo anterior con "servicios de fabricación en Harrisburg PA" para generar clientes potenciales de fabricación calificados.
Cuanto más específica sea una palabra clave, más probable es que el usuario ya sepa exactamente lo que está buscando, y más preparado estará para convertirse en un cliente potencial.
Optimice sus ofertas
Los anuncios PPC funcionan en un sistema de ofertas, donde sus ofertas representan el monto que pagará cada vez que un usuario haga clic en uno de sus anuncios. Las ofertas varían según la palabra clave, por lo que puede optar por realizar ofertas más altas en las palabras clave que generan los mejores resultados para su negocio.
La orientación de palabras clave de cola larga ayudará a mantener sus ofertas relativamente bajas, ya que a menudo tienen menos competencia. Aun así, querrá mantener un costo por clic (CPC) razonable, lo que significa que deberá dedicar un tiempo a administrar y ajustar sus ofertas.
Deberá hacer una investigación de palabras clave para ver una buena oferta para su palabra clave. Herramientas como el Planificador de palabras clave de Google pueden brindarle estimaciones de ofertas para ayudarlo a determinar su oferta máxima. Su oferta debe ser adecuada para la palabra clave que elija.
Las palabras clave más cortas tienen un CPC más alto porque hay más competencia y deberá superar la oferta de muchos otros anunciantes. Las ofertas pueden llegar hasta los 50 dólares por clic. Sin embargo, cuanto más específicas sean sus palabras clave, menos anunciantes tendrá que competir y podrá realizar una oferta más baja.
Es importante recordar que tampoco está comprometido con este monto de oferta. Las plataformas como AdWords permiten a los anunciantes ajustar las ofertas según sea necesario, por lo que siempre puede actualizar sus campañas en función del rendimiento.
Actualice sus anuncios con regularidad
Su oferta máxima, junto con otros factores como el nivel de calidad, determinarán su posición. Para mejorar su nivel de calidad, debe supervisar y actualizar periódicamente sus campañas. Su nivel de calidad es la calificación de Google de su anuncio y palabras clave, y es uno de los factores que determina la ubicación de su anuncio.
Es importante ver si sus anuncios tienen un buen rendimiento. Si recibe muchos clics, esto mejorará su nivel de calidad porque envía una señal positiva a Google de que su anuncio es relevante para los intereses de los usuarios.
Si no obtiene resultados positivos, debe actualizar o cambiar su anuncio. Es posible que deba probar diferentes palabras clave que sean más relevantes para su anuncio o cambiar su anuncio para que se ajuste mejor a sus palabras clave.
3. Marketing de contenido
La mayoría de sus visitantes no estarán preparados para realizar una conversión durante su primera visita a su sitio. Muchas personas comienzan sus búsquedas en línea buscando información sobre lo que necesitan y cómo pueden satisfacer esa necesidad. El marketing de contenido es una excelente manera de atraer a estas personas a su sitio.
El contenido puede ser cualquier cosa (publicaciones de blog, videos, infografías) que brinde a los usuarios información útil relacionada con su industria. Digamos, por ejemplo, que es dueño de un negocio de HVAC. Puede publicar páginas en su sitio con información útil sobre problemas comunes de plomería, como desagües obstruidos y tuberías rotas.
Si alguien experimenta un problema con la plomería, recurrirá a Google para averiguar cómo resolverlo. Luego, pueden tropezar con la publicación de su blog con consejos útiles y usar la información para solucionar el problema, y continuar con su día.
Entonces, ¿cómo beneficia esta práctica a su empresa si este usuario no lo llama para utilizar sus servicios?
El marketing de contenidos se trata de causar una impresión y establecer su negocio como una autoridad en su campo.
Aunque no todos sus visitantes necesitarán ponerse en contacto con usted durante su primera visita al sitio, es probable que necesiten un servicio de plomería en el futuro.
Aquí es cuando recordarán su negocio. Ellos recordarán haber leído tu contenido y haber utilizado tus consejos, y pensarán en ti como alguien de confianza porque proporcionaste información útil. Como resultado, lo elegirán a usted sobre sus competidores.
El marketing de contenido hace que las personas se asocien con su marca para que se conviertan en el futuro. Este es un método muy eficaz que genera 3 veces más clientes potenciales que el marketing tradicional. Cuando atrae personas a su sitio y proporciona información valiosa de forma gratuita, te recordarán cuando tengan una necesidad que no puedan abordar por sí mismos.
Y en algunos casos, puede convertir a las personas de inmediato con su contenido. Si leen su publicación y ven que el trabajo es demasiado para ellos, pueden comunicarse con usted para obtener ayuda. Dado que ya están en su sitio, es más probable que se comuniquen con su empresa que con otra.
El marketing de contenido genera clientes potenciales valiosos, y las empresas que utilizan contenido generan 6 veces más conversiones que las empresas que no lo utilizan. Esta es una gran oportunidad para que su empresa obtenga clientes potenciales más valiosos.
4. Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es uno de los mejores servicios de generación de clientes potenciales porque le permite contactar directamente a personas que ya han mostrado interés en su negocio.
Este método es ideal para generar clientes potenciales porque sus destinatarios desean recibir correos electrónicos. De hecho, el sesenta y uno por ciento de los consumidores disfrutan de recibir correos electrónicos promocionales semanales.
El primer paso en cualquier campaña de marketing por correo electrónico es crear una lista de suscriptores. Puede agregar formularios de registro a su sitio web en ubicaciones estratégicas, con atractivas llamadas a la acción que animan a los visitantes a suscribirse.
Algunos especialistas en marketing cometen el error de comprar listas de correo electrónico, pero esto nunca es una buena idea. Los usuarios que no se registren para recibir noticias tuyas se molestarán cuando comience a aparecer en sus bandejas de entrada. En el mejor de los casos, eliminarán sus correos electrónicos y, en el peor de los casos, los marcarán como spam y le dificultarán comunicarse con los usuarios que quieren saber de usted.
Dado que sus suscriptores ya están interesados en su negocio, solo necesita crear correos electrónicos atractivos que los lleven a la conversión. Es posible que ya estén considerando uno de sus productos o servicios. Un correo electrónico con una buena estrategia puede ayudarlos a pasar de pensar en ello a comprar.
Sin embargo, cuando recopila correos electrónicos de personas que quieren saber de usted, establece una audiencia que probablemente se convierta en clientes potenciales calificados. Ya han indicado que quieren recibir ofertas especiales, noticias sobre su negocio u otra información.
Una vez que tenga una lista de suscriptores, debe enviar correos electrónicos que los acerquen a la conversión. Con herramientas, puede crear correos electrónicos atractivos y personalizados que atraerán a los destinatarios a abrirlos. Una vez que los haya enviado, puede controlar cómo las personas interactúan con sus correos electrónicos para ver cuáles tienen éxito o no.
Cuando averigüe qué correos electrónicos funcionan mejor para sus suscriptores, puede convertirlos en clientes potenciales. Puede crear correos electrónicos más atractivos que se ajusten a sus deseos y necesidades. Al ofrecerles las cosas que necesitan, se sienten más atraídos a utilizar su negocio para satisfacer esa necesidad.
El correo electrónico es una excelente manera de generar clientes potenciales calificados porque le permite concentrarse en las personas que ya están interesadas en su negocio. Como resultado, tiene un ROI potencial del 4000%. Con la campaña adecuada, este puede ser un canal extremadamente valioso para cualquier empresa.
5. Redes sociales
Con los billones de usuarios en una variedad de plataformas, las redes sociales pueden ser un valioso canal de generación de leads para cualquier empresa. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest y LinkedIn pueden ayudar a las empresas a llegar y conectarse con los clientes, aunque las mejores plataformas para usar dependen de sus necesidades y objetivos. se adaptan mejor a su negocio que otros.
Si no está seguro de qué plataformas son las adecuadas para su negocio, una agencia de redes sociales con experiencia puede ayudarlo a evaluar sus opciones y seleccionar las mejores. Luego, determinarán la mejor manera de utilizar estas plataformas para llegar a su público objetivo. En la mayoría de los casos, esto implica compartir actualizaciones de la empresa, enlaces al contenido de su sitio y campañas publicitarias pagas.
Las redes sociales son valiosas porque le permiten conectarse con su público objetivo de una manera más interactiva. Si tus seguidores están interesados en lo que publicas, pueden comentarlo para iniciar una conversación o compartirlo con sus amigos. Esto le ayuda a construir una comunidad y a conectarse con personas que de otro modo no tendría.
Además, estas plataformas influyen en las decisiones de compra. El 74% de las personas recurren a las redes sociales cuando están considerando realizar una compra; por lo tanto, con una fuerte presencia en las redes sociales, puede mostrarles que su empresa es la opción correcta.
Nosotros brindamos todos los servicios enumerados en esta página y más, y sabemos lo que se necesita para obtener resultados reales. con marketing digital.
Empiece a utilizar los servicios de generación de leads online
La generación de leads es un paso esencial para hacer crecer un negocio exitoso y queremos ayudarlo a obtener los resultados que necesita.
Si está listo para obtener más información sobre cómo puede comenzar a generar clientes potenciales más calificados, llámenos hoy para hablar con un estratega o contáctenos en línea para obtener más información. ¡Esperamos poder ayudar a su empresa a comenzar a generar los clientes potenciales que necesita!