Elevator Pitch de las Agencias de Mercadeo

Cinco Formas de Encontrar los Superpoderes que Distinguen a su Agencia

Imagínese esto: entra en un ascensor y se encuentra cara a cara con un cliente potencial. Solo tiene unos pocos pisos para ganar su interés, solo unos pocos pisos para impresionarlos y convencerlos de que vale la pena echar un vistazo. Más allá del nombre de su agencia, ¿qué les diría?

Algunas agencias quieren mostrar todo lo que hacen, esperando que algo se mantenga. Pero mi consejo, después de hablar con decenas de agencias pequeñas, es que debe concentrarse en su "superpoder", en lo que hace su agencia, en lo que es especialmente buena y que la diferencia claramente de otras agencias. Es su superpoder el que será más memorable cuando lo consideren para un nuevo proyecto.

Entonces, ¿cómo saber si su agencia tiene un superpoder? Muchas agencias pequeñas tienden a trabajar de incógnito.

Entonces, para ayudarlo a descubrir su superpoder, le sugiero que busque en estas cinco áreas:

1. Su historia de herencia:
¿En qué premisa se fundó la agencia? ¿Cuál ha sido la herencia y la historia de la agencia? ¿Cuál es la historia detrás del nombre de la agencia? Cualquiera de estos puede brindarle a un cliente potencial una idea de su filosofía y enfoque, y llevarlo a la respuesta de lo que lo distingue.

2. Su base de clientes:
¿Atrae a un determinado tipo de cliente o categoría? Algunas agencias tienen varios clientes en el sector de la salud, la alimentación o la belleza.

Estos múltiples proyectos demuestran una competencia que podría ser aplicable al nuevo proyecto. O tal vez su agencia ha desarrollado una fuerza entre un grupo específico de consumidores, una geografía o incluso un estilo de publicidad. Esto de ninguna manera está diseñado para encasillarlo para que siempre trabaje en ese tipo de proyecto, pero puede indicar dónde podría estar escondido su superpoder. Muchas superpotencias pueden traducirse en áreas adyacentes que los clientes pueden estar buscando. Tal vez tenga talento para tratar temas tabú o nuevos productos, o tal vez la comedia sea su tono publicitario preferido.

3. Su mejor trabajo:
¿Cuál es su mejor trabajo y quiénes fueron los clientes? Cuando exhibe este trabajo, ¿qué es lo que lo convierte en su mejor trabajo? de que estas más orgulloso? ¿Existe un hilo común?

4. Tu gente:
Mire alrededor de su oficina a las personas que ha atraído. ¿Existe algo consistente en los intereses, la experiencia o el conjunto de habilidades de su equipo que pueda ayudarlo a identificar el superpoder de la agencia?

¿Son amantes de los animales, redactores publicitarios, aficionados a la improvisación, amantes de la comida, músicos o fugitivos de las grandes agencias? ¿Suele contratar más creadores, ilustradores, escritores o analistas de datos? Mire alrededor de la oficina. ¿Qué adorna las paredes? ¿Hay alguna pista de su superpoder para que los clientes potenciales la vean?

5. Sus productos:
¿Qué están dispuestos a pagar sus clientes?
¿Existe algún servicio o producto que atraiga clientes?

Cuando completa un proyecto, ¿qué servicio recibe más elogios? Esto puede ayudarlo a concentrarse en dónde su agencia aporta el mayor valor.

Estos son algunos consejos para encontrar su superpoder.

Personalmente, encuentro mucho más memorable y útil escuchar sobre el superpoder de una agencia, ya que las marcas y los clientes a menudo buscan algo específico en comparación con una agencia que puede hacer todo. Esos superpoderes suelen ser lo mejor para mostrar lo que puede hacer.

Entonces, ¿cuáles son los suyos? Solo tenemos unos pocos pisos y realmente queremos saberlo.