Cómo Iniciar un Negocio de Fotografía

Comenzar su propio negocio de fotografía es una excelente manera de agregar un segundo ingreso o un ingreso principal, si trabaja duro.

Si bien el mercado de la fotografía es competitivo, muchos propietarios de empresas de fotografía han podido encontrar su nicho y construir una carrera sostenible. Como la mayoría de los esfuerzos creativos, debe equilibrar su pasión por la fotografía con habilidades comerciales reales para tener éxito.

Para construir y hacer crecer su negocio, necesita tanto talento en bruto como habilidad para el marketing. Un fotógrafo con el que hablamos dijo que la capacidad de "promocionarse a sí mismo" era uno de los factores más importantes del éxito. Debe trabajar continuamente para mejorar su oficio y hacer evolucionar su producto, y trabajar de manera constante en su propia marca, marketing en línea y habilidades con las personas. Sin los dos, los resultados probablemente serán solo un pasatiempo costoso en lugar de un negocio viable a tiempo completo.

Cómo iniciar un negocio de fotografía
1. Costos de puesta en marcha
2. Su marca y reputación
3. Precios
4. Expectativas y contratos de los clientes
5. Dónde encontrar trabajo
6. Más recursos

1. Los costos de puesta en marcha
Los equipos de fotografía de calidad son notoriamente costosos, por lo que querrá comenzar con lo mínimo: comprar una lente de $5,000 no tiene sentido si su negocio aún no está ganando dinero. Muchos fotógrafos profesionales dicen que planeen presupuestar alrededor de $10,000 para comenzar su negocio de fotografía.

Según el fotógrafos profesionales, "construir de forma lenta e inteligente" le ayudará a mantenerse ágil. Permita que el crecimiento orgánico de su negocio financie mejoras de engranajes y evite las deudas si es posible, dijo.

Basado en entrevistas con fotógrafos profesionales, aquí hay un presupuesto básico para comenzar su negocio, sin incluir el espacio de estudio u oficina. Todos los precios son estimaciones anuales o compras únicas.

1. Dos cámaras: $1,500 a $2,000 cada una
2. Múltiples lentes: $1,000 + cada uno
3. Dos flashes: $700
4. Varias tarjetas de memoria: $50 + cada una
5. Dos unidades externas: $120 cada una (mantenga una copia de seguridad fuera del sitio)
6. Computadora o laptop con memoria suficiente: $2,000
7. Sitio web (Wix, PhotoShelter, SmugMug y / o Espacio cuadrado): $60 +
8. Suscripción a Lightroom y Photoshop: $120 por año
9. Licencias comerciales: $150 (varía)
10. Seguro: $600 por año (varía)
11. Contabilidad: $300 + por año (varía)
12. Contratos: Gratis hasta $1,000 + (varía)
13. Galería de pruebas en línea, como ShootProof: $120 por año
14. Tarjetas de visita: $20 +

Gastos opcionales:

• Capacitación empresarial, como clases de Lynda.com
• Talleres y clases de fotografíaEstilos bolsos y correas para cámaras
• Segunda computadora
• Materiales de marketing impresos
• Espacio de estudio y oficina

Otras cosas que deberá hacer (que pueden ser gratuitas o de bajo costo):

• Comercialice su negocio a través de las redes sociales (Facebook, Twitter e Instagram, para comenzar)
• Cree el nombre y el logotipo de su empresa
• Investigue la mejor estructura comercial (LLC, corporación S u otra)
• Adquirir el permiso de impuestos sobre las ventas y el número de identificación del empleador (EIN)
• Obtener licencias de imagen y contratos de uso; Creative Commons ofrece servicios gratuitos
• Configurar cuentas bancarias comerciales
• Encuentre una manera de administrar la información de contacto y los correos electrónicos de los clientes (consulte la lista de BND del mejor software CRM)
• Elija una solución de hojas de cálculo y programación (Google Docs es gratuito)
• Encuentre un rastreador de gastos (kilometraje, gastos, tiempo facturable), como Expensify o BizXpenseTracker
• Investigar el procesamiento de pagos con tarjetas de crédito, como Square o PayPal
• Establecer un programa de referencia
• Sugerencia: Planifique presupuestar alrededor de $10,000 para comenzar su negocio de fotografía.

2. Su marca y reputación
Nuestras fuentes expertas ofrecieron los siguientes consejos para construir su marca personal y reputación como fotógrafo profesional.

Su persona y equipo: Si trabaja con personas, es su marca. Incluso las pequeñas cosas afectan su reputación, y la mayor parte de su negocio vendrá a través de referencias de boca en boca. Cuando vaya a una sesión de fotos, vístase apropiadamente. Planche su camisa. Lave su auto. Organizar. Traiga su propia agua y bocadillos. Cargue sus dispositivos electrónicos. Los obsequios de agradecimiento y recomendación deben ser elegantes. Estar listo demuestra respeto y profesionalismo.

Ser oportuno: Llegue siempre temprano a la sesión y no deje de entregar su producto cuando se lo prometió. Imprima las instrucciones para que no se pierda. Asegúrese de que sus clientes comprendan su programa de producción y cuánto tardarán en recibir las pruebas y el producto final, y respeten sus acuerdos. Responda llamadas telefónicas y correos electrónicos de manera oportuna.

En línea: el anonimato es casi imposible en estos días. Muchos clientes potenciales lo buscarán a usted y a su trabajo en línea. Las imágenes que publique en línea no solo deben ser de alta calidad, sino también del tipo de imágenes que desea tomar para atraer el tipo de trabajo que desea realizar. Evite las publicaciones polémicas en las redes sociales y mantenga un lenguaje positivo. Mantenga su perfil de LinkedIn y la información de contacto en todos los sitios actualizados.

3. Precios
Muchos fotógrafos tienen dificultades para fijar su precio y determinar su valor. Ciertamente, nunca debe ponerle precio al trabajo que resulte en una pérdida de dinero o menos del salario mínimo, pero muchos lo hacen. Puede investigar su área para ver lo que cobran sus competidores, pero en última instancia, deberá cobrar lo que vale.

Generalmente, querrá estimar 3 horas de tiempo de edición por cada hora de grabación. Algunos fotógrafos usan un indicador de aproximadamente $50 por hora para cubrir los costos estándar. Asegúrese de tener en cuenta el tiempo de viaje y preparación. Considere sus costos continuos, como seguros, equipo, servicios de contabilidad y su sitio web.

Una vez que comience a sumar los números, puede ver por qué socavar a sus competidores puede no ser siempre la mejor estrategia y puede resultar en que pierda dinero en un concierto. Si parece que no puede hacer coincidir los números, tendrá que considerar si está de acuerdo con tener un pasatiempo costoso o si necesita diversificarse en un mercado diferente y más rentable.

También debe solicitar siempre un depósito por adelantado para conciertos de alto precio. Para evitar la suspensión de pagos con tarjeta de crédito, debe solicitar efectivo, cheque de caja o transferencia bancaria para pagar el depósito.

Conclusión clave: en general, muchos fotógrafos cobran $50 por hora para cubrir los costos estándar. Querrá estimar 3 horas de edición por cada hora de grabación.

4. Expectativas y contratos de los clientes
Gestionar las expectativas de sus clientes es importante para su éxito. Sus clientes deben saber exactamente qué esperar de usted y también qué se espera de ellos. Para bodas, las líneas de tiempo y las fotos de grupo deben organizarse con anticipación. Para las fotos de bebés, sus clientes deben saber qué ropa y accesorios llevar. Si está tomando imágenes corporativas, la gente debe saber cómo vestirse.

Para los contratos, sus clientes deben saber cuánto se adeuda por adelantado y cómo pagarlo. Debe establecer términos sobre la anticipación con la que necesita que se comprometan para poder programar. Los contratos deben explicarse cuidadosamente y, si corresponde, sus clientes deben saber cómo se les permite usar las imágenes, y eso también debe hacerse por escrito. Si bien no todos se sienten cómodos con la jerga legal, nuestro profesionalismo ayudará a que esta parte necesaria de su acuerdo comercial se desarrolle de la mejor manera posible. Puede encontrar contratos gratuitos en línea, como liberación de modelos, licencias de fotografías, acuerdos de boda y otros contratos de fotografía comunes, en sitios como Less Accounting.

Encontrar su nicho de mercado no solo le permite concentrarse en un conjunto de habilidades específicas, sino que también ofrece la oportunidad de encontrar prospectos de redes en un género específico. Los fotógrafos de bodas y de bebés son abundantes. Aún puede reservar este tipo de conciertos, pero si puede ofrecer algo que otros no ofrecen, es posible que encuentres más trabajo.

El producto que ofrece puede cubrir un género específico, como deportes, o incluso un estilo o estado de ánimo, como fotos humorísticas. O quizás también es escritor y puede crear hermosos libros ilustrados con historias familiares. Tal vez trabajes en la industria médica y tenga los conocimientos necesarios para crear fotografías médicas educativas de calidad.

5. Donde encontrar trabajo

Una nota sobre la fotografía de bodas
Con las bodas, solo tiene una oportunidad de hacerlo bien. Si tiene problemas con su cámara o tarjeta de memoria y no tiene el equipo de respaldo adecuado, puede perderse todo y dañar su reputación rápidamente. Si no está preparado para los desafíos de iluminación o el caos de trabajar con familiares emocionales y obstinados, no producirá su mejor trabajo. Aunque las bodas suelen ser actuaciones rentables, muchos fotógrafos de bodas experimentados recomiendan que comience como un segundo fotógrafo con un fotógrafo de bodas establecido antes de ir solo. Muchos fotógrafos a tiempo parcial o independientes están tratando de entrar en el juego de las bodas, pero hay otras formas de ganar dinero mientras trabaja en sus habilidades y compra el equipo adecuado.

También es importante tener en cuenta que el mercado de bodas es estacional y es probable que el negocio fluctúe en otoño e invierno. Si está ingresando a este mercado, asegúrese de planificar con anticipación y ahorrar para la temporada baja.

6. Otros mercados de la fotografía

¿No le interesa competir en el mercado sobresaturado de bodas o bebés?

Aquí hay algunas otras vías que puede explorar:

Fotografía de archivo: puede iniciar su propio sitio web de fotografías de archivo o registrarse como colaborador en sitios populares como Shutterstock o iStock. El pago puede ser bajo, pero las licencias se administran por usted y puede vender en grandes cantidades.

Trabajo por contrato: Algunos fotógrafos han obtenido contratos que pagan una cantidad mensual fija para cubrir eventos locales o para estar de guardia. Por ejemplo, quizás su departamento de desarrollo comercial o de turismo local le pague mensualmente para cubrir eventos locales.

Fotografía comercial: Todas las empresas necesitan imágenes web en estos días. Es posible que encuentre trabajo capturando imágenes de sus productos o servicios, instalaciones e incluso fotografías de los miembros de su junta y del equipo de administración.

Bienes raíces: A menudo, los agentes inmobiliarios contratan a fotógrafos para capturar imágenes profesionales de casas, propiedades comerciales y terrenos. También pueden querer que capture imágenes de video interactivas o de 360 grados.

Mascotas: la gente ciertamente ama a sus mascotas, y algunos dueños de mascotas quieren imágenes profesionales de sus peludos compañeros, ya sea como imágenes de estilo retrato o en lugares con movimiento y acción naturales.

Boudoir o glamour: a muchas personas les gustan las fotos sensuales de sí mismas o las imágenes tomadas con su cabello y maquillaje hechos de manera profesional. Estos se pueden hacer en un estudio con otros artistas profesionales si no puede peinarse y maquillarse usted mismo.

Deportes: Una amplia variedad de organizaciones deportivas quieren imágenes y videos profesionales. Incluso puede obtener trabajo por contrato para cubrir una temporada completa o un evento específico, como un maratón local, un rodeo o una carrera de bicicletas. Tenga en cuenta que las lentes para capturar momentos deportivos pueden resultar costosas.

Noticias locales: Las fuentes de noticias locales impresas, televisivas y en línea pueden pagarle por imágenes de eventos locales, desastres climáticos o escenas del crimen. Requeriría que salga y cubra eventos por adelantado en su centavo, pero podría dar sus frutos más adelante.

Edición de imágenes o videos: un fotógrafo local ocupado puede necesitar ayuda con su carga de trabajo. Puede que la paga no sea la ideal, pero es una buena oportunidad para mejorar tus habilidades de edición.

Imágenes de productos: muchos artesanos locales y negocios minoristas venden productos en línea y necesitan buenas imágenes de productos para sus propios sitios web o sitios de compras, como Etsy o Amazon. El pago por imagen sería bajo, pero el trabajo es relativamente fácil.

Imágenes de alimentos: Como cualquier otro negocio, los restaurantes deben tener presencia en línea. Puede encontrar mucho trabajo ayudando a los restaurantes a crear menús en línea e imágenes promocionales.

Música: Las bandas que trabajan necesitan imágenes promocionales para sus sitios web, CD y paquetes multimedia. Algunos también desean videos de sus presentaciones en vivo.

Paparazzi: Para algunas personas, "paparazzi" puede parecer una mala palabra, pero alguien tiene que tomar fotos de las Kardashian en sus momentos casuales menos que halagadores. Si vive en una ciudad como Los Ángeles, Nueva York o Las Vegas, es posible que pueda ganar dinero vendiendo sus fotografías de celebridades.

Impresiones: Algunos fotógrafos han tenido éxito vendiendo sus impresiones. Es una forma difícil de ganar dinero, pero vale la pena explorarla si se ajusta a su género. Las impresiones se pueden vender en línea y en galerías.

Concursos: Si participar en un concurso de fotografía es fácil y no le cuesta nada, puede valer la pena intentar obtener un ingreso extra.

Hay mucho que saber sobre cómo convertirse en un fotógrafo excepcional y ganar dinero haciéndolo. Con habilidad, un marketing cuidadoso y una reputación profesional, tiene muchas posibilidades de crear una carrera fotográfica lucrativa.