Los Compradores Hispanos apuntalan el Mercado Inmobiliario de EE. UU.
Cómo dirigirse eficazmente al mercado hispano en su negocio inmobiliario
Como agente de bienes raíces, desea estabilidad en su negocio de bienes raíces sin importar cómo se esté desempeñando el marketing de vivienda en general.
Incluso cuando el rendimiento es bajo, es importante averiguar de dónde puede provenir el crecimiento potencial cuando se trata de su negocio inmobiliario.El mercado a seguir y en el que centrarse es sin duda el grupo demográfico hispano.
Los hispanos están ganando más dinero, están mejorando su educación y están formando hogares a un ritmo más rápido que cualquier otro grupo demográfico del país. A medida que más y más hispanos ingresan en sus mejores años de compra de vivienda, esta tasa de propiedad de vivienda debería seguir aumentando.
¿Por qué su agencia inmobiliaria debería centrarse en los compradores hispanos?
Según el Informe del estado de propiedad de vivienda hispana de 2018, las tasas de propiedad de vivienda hispana han aumentado cada año desde 2015. En 2018, la tasa de propiedad de vivienda hispana fue del 47,1%, una cifra que se espera que aumente al 56% para 2030.
De hecho, este es el único grupo demográfico que ha visto un aumento en la tasa de propiedad de vivienda cada año durante los últimos cuatro años.
El mercado hispano de rápido crecimiento impulsará una importante actividad inmobiliaria en los próximos años.
Si bien la propiedad de vivienda hispana ha aumentado en muchas áreas del país, a partir de 2017, las tasas de propiedad son actualmente más altas en Nuevo México (65.5%), Texas (56.86%), Wyoming (56.63%) y Michigan (56.13%).
Sin embargo, no importa dónde se encuentre, su agencia de bienes raíces puede beneficiarse de este crecimiento en las tasas de propiedad de vivienda de hispanos.
Para que su agencia obtenga los mayores beneficios, es importante comprender cuál es la mejor manera de atraer a estos compradores para que se sientan seguros de elegir su agencia para sus necesidades inmobiliarias.
Cómo comercializar su marca de bienes raíces teniendo en cuenta la demografía hispana
Para conectarse verdaderamente con posibles compradores de viviendas hispanos, querrá comercializar su marca con ellos en mente. Aquí encontrará algunas cosas que puede hacer:
Publicite en las redes sociales. Según el Informe de redes sociales más reciente de Nielsen, es más probable que encuentre hispanos que residen en EE. UU. En Facebook, Twitter e Instagram. También son más propensos que sus pares no hispanos a hacer clic en los anuncios de las redes sociales, lo que le brinda un mejor retorno de la inversión si orienta correctamente sus anuncios en las redes sociales.
Si usa vallas publicitarias, colóquelas en áreas con una gran cantidad de residentes y viajeros hispanos.
Considere los anuncios de radio.
Los oyentes hispanos son más propensos a escuchar transmisiones de radio al aire que casi cualquier otro grupo demográfico. También constituyen una quinta parte de la población de oyentes de radio por Internet. De hecho, 7 de cada 10 oyentes hispanos han realizado una compra basada en un anuncio de radio por Internet, como uno que podría escuchar en Pandora.
Independientemente de su plataforma, asegúrese de incorporar la cultura hispana en sus anuncios. Las personas prestan atención a si están representadas o no cuando ven un anuncio y es más probable que se conecten con su agencia si lo están.
Sin embargo, asegúrese de evitar los estereotipos hispanos en su publicidad o mensajes. En su lugar, adapte su mensaje para hablar de sus deseos, necesidades y valores, y trate de evitar cualquier estereotipo insensible.
¿Debería traducir sus materiales para atender al mercado hispano?
Según una investigación reciente, los hispanos de EE. UU. Son en gran parte bilingües. La mayoría de los compradores de viviendas entenderán el contenido en inglés que compartes.
Sin embargo, el rango de dominio del inglés varía según la generación y, según el Estudio Nacional de Consumidores Hispanos Experian Simmons Verano 2011, aproximadamente el 56% de los hispanos que dominan el español están de acuerdo en que, "Cuando escucho a una empresa anunciarse en español, me siento como respetan mi herencia y quieren mi negocio".
El idioma importa.
Para muchos, producir contenido en español y bilingüe sigue siendo indicativo de que desea participar con ellos.
Entonces, ¿qué debería considerar traducir?
Traduzca sus campañas de marketing. Estos no solo deben traducirse, sino localizarse para garantizar que está produciendo contenido atractivo para este grupo demográfico específico, no solo traduciendo las palabras utilizadas en los mismos anuncios en inglés.
También debe considerar traducir sus listados y otra información de búsqueda. Trabaje con una agencia para que un equipo de traducción profesional traduzca sus listados al español para atraer a los compradores hispanos.
No solo será más probable que aparezca un listado traducido en un resultado de búsqueda si su cliente potencial usa términos de búsqueda en español, sino que los compradores también se sentirán más seguros sobre la propiedad y su decisión de comprar a través de usted.
Evite ejecutar traducciones a través de herramientas automatizadas como Google Translate o similar. Si lo hace, obtendrá resultados que a menudo son ridículos para sus clientes y no serán un buen augurio para su agencia ni transmitirán un mensaje preciso a su público objetivo.
¿Su agencia inmobiliaria debería buscar agregar un agente de habla hispana a su equipo?
Aproximadamente el 4% de los profesionales hipotecarios y el 7% de los agentes de bienes raíces en los Estados Unidos son hispanos. Sin embargo, el 25% de los compradores hispanos dicen que preferirían trabajar con un agente de bienes raíces que les pueda ayudar en español.
A medida que el mercado hispano de compra de vivienda siga creciendo en los próximos años, esta disparidad se hará cada vez más evidente, especialmente si su agencia no tiene a alguien que pueda comunicarse con este grupo en su idioma preferido.
Si tiene la capacidad de incorporar un agente de habla hispana a su equipo, esto le dará una ventaja sobre sus competidores cuando se trata de llegar al mercado hispano, ya que estos compradores se sentirán más seguros de su capacidad para recomendar soluciones adecuadas para satisfacer sus necesidades de compra de vivienda.
Si no tiene un agente que hable español disponible, puede utilizar los servicios de un intérprete en el lugar para mostrar los hogares y tener reuniones con los clientes, o puede considerar la interpretación telefónica como una opción para estas reuniones.
Incluso si no habla español, saber que hay un intérprete disponible hará que los compradores hispanos se sientan más cómodos con usted si el español es su idioma preferido. Esto es especialmente importante en los cierres, así que asegúrese de contratar a un intérprete profesional para que su cliente comprenda completamente los documentos que está firmando.
Cómo hacer que su agencia de bienes raíces avance para conectarse con el mercado hispano: próximos pasos
Los hispanos suelen ser una base de consumidores muy leal a la marca. Una vez que se involucre efectivamente con este grupo y comience a hacer crecer su base de clientes hispanos, es esencial que haga todo lo que esté a su alcance para que su experiencia sea positiva. De lo contrario, los comentarios negativos de boca en boca y en línea podrían obstaculizar la capacidad de su agencia para establecer una relación con este grupo demográfico en los próximos años.
Ahora que sabe más sobre por qué poder llegar y atender al mercado hispano ayudará a su agencia inmobiliaria a tener éxito con este grupo demográfico, ¿cuáles son sus próximos pasos?