Elegir Compañía de Generación de Leads

Cómo elegir la compañía de generación de leads adecuada para mi negocio

Cuando trabajas en un negocio orientado al servicio, capturar y convertir nuevos clientes en clientes que pagan puede ser un juego complicado, especialmente cuando es propietario de un pequeño negocio con poco tiempo y dinero para crear flujos de ingresos rentables mientras navega el día.

Aspectos de marketing actuales que pueden ayudarlo a generar nuevas vías de ingresos

El problema número uno que enfrentan los propietarios de pequeñas empresas es que la mayoría no sabe por dónde comenzar cuando se trata de construir y administrar campañas efectivas de generación de leads en línea e, incluso si lo hacen, dedicar el tiempo para crear y atraer consumidores a su negocio no solo consume mucho tiempo, sino que a menudo queda en el camino poco después de comenzar.

Desde la creación de páginas de destino hasta el malabarismo en la inversión publicitaria adecuada, la determinación de una relación precio por cliente potencial a conversión y la gestión de cosas como palabras clave y publicidad dirigida, no existe una solución simple que automatice este proceso sin un tiempo serio dedicado a hacer malabarismos.

Variables para crear el ROI de calidad que está buscando
A continuación se presentan algunos factores rápidos y determinantes a tener en cuenta al elegir un servicio de pequeña empresa para la generación de leads en línea.

Qué buscar en un producto de generación de leads de calidad

Determinar el presupuesto y un servicio que se ajuste a las necesidades de su negocio es la decisión más importante que deberá considerar. Hay un montón de servicios de generación de leads que ofrecen un conjunto de productos y servicios, pero al final del día, ¿conocen los entresijos de su negocio y, además, pasarán el tiempo en su cuenta para ¿Ayudarle a convertir y enviarle el producto de calidad que prometieron? Muchas de estas compañías están en el negocio de vender clientes en servicios que no necesitan y requieren que pase tiempo que no tiene en primer lugar. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al buscar un servicio de generación de leads para pequeñas empresas que sea adecuado para usted:

Industria específica:
Elegir un servicio que se adapte exclusivamente a su negocio es primordial. No solo tendrán una red sólida de clientes con los mismos problemas comunes que enfrenta, sino que también tendrán la experiencia en la industria con soluciones comprobadas que ayudarán a que su campaña funcione al más alto nivel y requiera pocas conjeturas o esfuerzos de su parte, lo que les ahorrará a ambos tiempo y dinero Tenga cuidado con las compañías que ofrecen generación de leads para cualquier negocio porque las que lo hacen no le ofrecerán a su pequeña empresa el tiempo y los resultados que usted merece.

¿Tiene que firmar un contrato?
Al igual que lo anterior, muchas empresas quieren atraerlo y hacer que firme un contrato porque no son específicos de la industria para sus necesidades. Esto les permite llevarlo a los libros, encerrarlo, pasar el tiempo que van a necesitar para descubrir, aunque de manera deficiente, su negocio y sus productos y, básicamente, encontrar la forma más rápida y sencilla de llevarlo de A a B con poco o ningún esfuerzo. Es muy fácil para las empresas que trabajan en la generación de leads establecer campañas, pero administrar y crear un ROI efectivo es otra historia, y una promesa que la mayoría no puede cumplir. Haga preguntas directas como, ¿Qué tipo de clientes atiende?, y ¿Cuánto tiempo lleva trabajando con esta industria?

¿Está obligado a gastar una cierta cantidad cada semana o cada mes?

Como propietario de una pequeña empresa, todos tienen su mano buscando impulsar la próxima "gran cosa" que ayudará a hacer crecer su negocio. El problema es que muchos propietarios de pequeñas empresas no pueden permitirse estos productos y muchas compañías no ofrecen el margen de maniobra para generar los ingresos que requieren para convertirse en un cliente rentable, a menudo agregando imprevistos como tarifas de configuración y ajustes de gestión de campañas para nombrar unos pocos. Muchas veces, la compañía que vende estos productos le pedirá que gaste una cierta cantidad para cubrir los costos asociados con este atolladero, y como dice el viejo dicho “obtiene lo que paga”. Una vez más, encontrar una empresa que sea específica de la industria para sus necesidades puede ayudarlo a renunciar a costos como este simplemente porque el producto por el que está pagando ya tiene estas variables para ayudar a evitar estos cargos de taquicardia.

¿Ofrecen informes de llamadas y análisis que muestran cómo está funcionando su campaña?

La última pieza con la elección del producto de generación de leads adecuado para su negocio es que la compañía con la que trabaja proporciona servicios como informes de llamadas y análisis para ayudarlo a ver cómo se ejecutan sus campañas, lo que a su vez lo ayudará a afinar y tomar las decisiones correctas para aumentar su ROI.

Una vez que pueda ver los datos, podrá hablar con su proveedor de servicios y hacer un seguimiento con preguntas más perspicaces, mientras determina qué es lo más importante, como la hora del día en que su campaña está funcionando a su máximo potencial y qué palabras clave están generando su mayor conversión para su menor gasto.