Las Mejores Soluciones de Marketing en Internet
Lo que toda empresa debe saber sobre las ventas en línea
Todo el mundo dice que debería comercializar su producto o servicio en línea. ¿Pero cómo? ¿Por dónde empezar?.
Es fácil sentirse abrumado por las numerosas opciones que tienen los especialistas en marketing de Internet de hoy en día. Debería:
¿Comprar anuncios PPC (pago por clic)?
¿Construir un sitio web mejor?
¿Escriba contenido nuevo?
¿Crear páginas de destino específicas?
¿Iniciar un blog?
¿Producir un video?
¿Trabaje en su presencia en las redes sociales?
No existe la mejor respuesta y la búsqueda de cualquiera de esas herramientas de marketing podría convertirse fácilmente en una tarea costosa y que requiere mucho tiempo.
Necesita crear una solución que sea adecuada para promover su producto o servicio y que funcione dentro de sus recursos disponibles.
Elíjalo y péguelo
Concéntrese en una sola estrategia y hágala funcionar. Intentar algo casualmente o por un corto tiempo casi garantizará el fracaso. Domine las habilidades necesarias para cualquier estrategia que elija y esfuérzece al máximo.
No salte de una idea a otra. Podría dejar uno justo antes de que tenga éxito. En su lugar, recójalo y péguelo. Cuando tenga algo funcionando, construya sobre esa base.
Abra su propio camino
Quiere ver qué está haciendo su competencia, pero no copie su enfoque. Lo que funciona para ellos puede no funcionar para usted. Una estrategia personalizada le dará los mejores resultados posibles de Internet.
Sea creativo. No sea conformista.
* Llene un nicho que su competencia ignora. La originalidad le ayudará a destacar.
Haga su mensaje preciso
No es suficiente decir simplemente que su producto es de buena calidad. Eso es lo que dicen todas las empresas. Llegar a sus clientes y establecer su propia identidad es un elemento fundamental para el éxito en línea.
Reconozca que no puede ser todo para todas las personas. Esa es una fórmula para el fracaso. Es mucho mejor que elija una especialidad, algo sobre lo que pueda construir su marca.
Responda estas preguntas de marketing:
¿Qué es más importante para los clientes?
¿Cómo resuelve su producto su problema?
¿Cuál es su característica y beneficio más importante?
Elija su enfoque y haga alarde de ello en cada oportunidad. Cuanto más específico, más rápido ganará tracción en el mercado.
No es sobre usted
A medida que elabora su mensaje de marketing, utilice una redacción centrada en el cliente. Sus clientes no se preocupan por usted ni por lo que hace. Se preocupan por lo que puede hacer por ellos. Ese es un pequeño cambio de pensamiento, pero significativo.
En su copia de marketing, no hable de usted mismo.
En cambio, céntrese en cómo puede ayudar a sus clientes a resolver su problema o lograr sus objetivos. Todo lo que escriba debe demostrar cómo satisface sus necesidades.
A medida que elabora su mensaje de marketing, considere lo que es más importante para su cliente.
La copia centrada en la empresa use "usted" y "su" mucho más que "nosotros" y "nuestro". En lugar de decir: "Nuestra joyería tiene una amplia selección de anillos de diamantes", diga "Aquí encontrará el anillo de compromiso perfecto, el que hará que su novia diga:" ¡Cielos, sí! ".
¿Puede ver cómo el cambio de perspectiva hace que el mensaje sea más atractivo para tu lector?
El marketing centrado en el cliente está diseñado en torno a las necesidades e intereses del cliente. Se trata de priorizar a los clientes sobre cualquier otro factor, utilizando una combinación de intuición, sentido común y datos sólidos sobre el comportamiento del cliente.
Obtener la imagen
Las personas tienen períodos de atención muy cortos. Los bloques largos de texto son abrumadores. Así que agregue algunas imágenes o videos a la mezcla para que sigan leyendo. Aumentará el atractivo de su contenido y lo hará más agradable.
No pase por alto la importancia de un elemento visual, incluso en documentos técnicos, libros electrónicos, estudios de casos u otros proyectos con mucho texto. Sus lectores se lo agradecerán.
Elija sus palabras con cuidado
Una copia bien elaborada tiene un impacto. Las frases correctas atraen la atención que mantendrán a sus lectores interesados y asintiendo con la cabeza. Piense en ellos como su equipo de ventas sustituto, transmitiendo las cualidades de su producto o servicio e iluminando sus beneficios.
Así como un buen vendedor elige sus palabras con cuidado, usted también debe ser selectivo al crear su copia. Considere este cuadro que identifica las palabras más fuertes que se usan en marketing en la actualidad.
Su objetivo principal es vender su producto o servicio.
Su escritura debe persuadir y motivar en la entrega de su mensaje. Así que no llene su copia con frases vacías. En su lugar, use frases que inicien acciones y muevan el proceso de ventas hacia una conclusión exitosa.
Si la redacción publicitaria no es algo que le resulte fácil o tal vez no sea el mejor uso de su tiempo, considere trabajar con un redactor publicitario profesional que pueda hacer el trabajo de manera rápida y efectiva. El dinero que invierta en copias de calidad le regresará muchas veces en las ventas que genere.
Los números no mienten
Con información sobre el comportamiento y las compras de los clientes, puede tomar decisiones de marketing con confianza. A medida que las empresas se dan cuenta del poder de la información para crear sus promociones continuas, los datos se están convirtiendo en una parte integral del marketing.
Los análisis le permiten cuantificar la efectividad de sus anuncios en línea
Ya no es suficiente confiar en los instintos o hacer conjeturas. En su lugar, observe los análisis, en particular para sus campañas publicitarias pagas, y verifique los resultados en tiempo real para obtener información sobre lo que funciona y lo que no en su combinación de marketing. Las decisiones basadas en datos son mejores decisiones.
Estas son algunas de las estadísticas individuales que debería estar viendo:
Ingresos por cliente potencial: Para obtener este número, divida sus ingresos totales por el número total de clientes potenciales. Esta métrica representa el valor de un cliente potencial para usted. Ingresos por cliente potencial = Ingresos totales / Clientes potenciales totales.
Valor promedio del pedido: Este es el ingreso promedio total de un cliente potencial en todo su proceso de ventas (también conocido como su embudo de ventas), cuando se promedia con todos los demás compradores en su "grupo" de clientes potenciales. Valor medio del pedido = Ingresos totales / Compradores totales.
Tasa de conversión: Se refiere a la cantidad de clientes potenciales que se necesitan para producir una conversión / venta. Velocidad de conversión de clientes potenciales = Número de clientes potenciales / Número de ventas.
Tiempo para alcanzar el punto de equilibrio: Esta métrica es la cantidad de días que se necesitan para que su embudo de ventas devuelva la cantidad que ha invertido en su campaña de tráfico pago (publicidad).
Retorno de la inversión publicitaria: Esta estadística le dirá cuánto tiempo le lleva recuperar la inversión del tráfico pago que ha llevado a su embudo de ventas y mide cuántos ingresos se obtienen por cada dólar gastado en publicidad paga. Retorno de la inversión publicitaria = ingresos totales / inversión publicitaria total.
Valor de por vida de un cliente: Para esta métrica, deberá proyectar la cantidad de ingresos que puede esperar de un cliente potencial durante todo el tiempo que sea su cliente. Sin este número, no sabrá cuánto puede gastar en publicidad para adquirir ese cliente.
Ganancias por clic (EPC): Este número final se refiere a las ganancias promedio generadas por clic dentro de su embudo de ventas. EPC = Ingresos totales / Número de clics x 100.
Estas siete métricas deberían servir como puntos de referencia para determinar sus campañas publicitarias pagas. Use datos para monitorear sus resultados y determinar qué está funcionando y qué necesita ajustarse.
Prueba, seguimiento, ajuste
Pruebe todo lo que pueda, desde los componentes de una campaña publicitaria, como diferentes titulares o elementos visuales, hasta los medios que elija. Las pruebas A / B son un método confiable y fácil de implementar para realizar cambios en sus páginas de destino, sitio web y campañas. También es una de las formas más rápidas de producir un aumento (o disminución) en las tasas de conversión.
Realice un seguimiento de las métricas en el sitio y fuera del sitio para eliminar todas las conjeturas. Mide y cuantifica tu éxito con números reales. Utilice pruebas estadísticas para analizar el comportamiento. Identifique oportunidades para mejorar continuamente la forma de convertir prospectos en clientes.
Variables de prueba. Seguimiento de resultados. Finalmente, haga ajustes para capitalizar lo que aprende.
No se puede juzgar un sitio web por su portada. Para saber realmente el éxito de su sitio web, debe sumergirse en los datos y el análisis.
Preste atención a las tendencias
Hoy en día, el marketing en Internet se ve muy diferente al marketing en Internet de hace unos años. Tiene muchas más opciones y herramientas que puede utilizar.
La forma en que los consumidores interactúan con los entornos en línea evoluciona continuamente. Quizás más que cualquier otra industria, el marketing a menudo se trata de "la próxima gran novedad". Estas son algunas de las principales tendencias que se están desarrollando en estos días.
Pasar a los dispositivos móviles: mire a su alrededor y verá rápidamente que todos están mirando su teléfono. Las personas están conectadas a sus dispositivos móviles casi todo el día.
Sitio web optimizado para dispositivos móviles
Su sitio web debe estar optimizado para dispositivos móviles o limitará su audiencia potencial.
Eso significa que, si su sitio web o páginas de destino no están optimizados para dispositivos móviles, es probable que se lo esté perdiendo.
Video: El uso del video está en auge. YouTube tiene más de mil millones de usuarios. Cada día se ven mil de millones de videos en YouTube. ¡Y se cargan más de 300 horas de video por minuto! Es asombroso, ¿no?
¿Necesita más pruebas? Mire lo que hacen sus hijos en línea. Si tienen la opción de ver un video o leer una página, elegirán el video cada vez. Y no son los únicos. Un video atractivo atrae a casi todos. Considere usar videos para demostrar su producto o servicio.
Considere agregar videos a su mezcla de marketing para lograr variedad e impacto.
Las marcas necesitan una estrategia de video marketing; esta idea no es nueva. Lo que ha cambiado es lo importante que se ha vuelto el video en todas las plataformas y canales. Ya no es solo una parte de su plan de marketing general. Es fundamental para sus esfuerzos de divulgación y campaña, especialmente su estrategia social.
Marketing de contenido: No es suficiente crear un sitio web que describa su producto. Ahora debe crear contenido de alta calidad relevante para su industria para llamar la atención y ser percibido como una autoridad.
Crear contenido original que brinde a los visitantes información útil puede elevar su reputación como líder de la industria.
Los blogs, boletines electrónicos, videos, libros electrónicos, infografías y documentos técnicos son excelentes formas de mostrar su experiencia y atraer prospectos a su marca. Independientemente del contenido que decida crear, asegúrese de que no sea demasiado promocional. Debe tener valor para el lector. Si no responde a las necesidades de sus clientes, no tendrá el efecto deseado.
El beneficio del marketing de contenidos es que mucho después de que el contenido se ha publicado, continúa atrayendo prospectos y solidificando su reputación como autoridad de la industria. Para crear contenido fundamental y permanente que tenga relevancia durante años, piense en lo que es importante para su público objetivo.
Redes sociales: Las empresas se están dando cuenta de que no pueden ignorar el marketing en redes sociales. Deben participar porque sus clientes los buscan allí. Y es probable que sus competidores estén haciendo todo lo posible para que los encuentren.
La publicidad paga en redes como Facebook y Twitter está explotando. Lo mejor de todo es que es asequible. El bajo costo de admisión abre la puerta para que las pequeñas y medianas empresas participen y compitan de manera efectiva con las empresas más grandes. Cuando se combinan con todas las formas gratuitas de obtener publicidad en las redes sociales, pueden lograr un nivel de exposición y tráfico que anteriormente estaba fuera de su alcance.
Las marcas que desarrollan seguidores en las redes sociales tienen una nueva vía para promocionar sus productos.
La visibilidad no es el único beneficio. Las empresas están descubriendo que el uso de las redes sociales les ayuda a interactuar con sus clientes. También les da un mayor reconocimiento de nombre, los posiciona como una autoridad de la industria, les proporciona información útil sobre los clientes y mejora sus tasas de conversión.
El blog All Business dice: "Crear un gran número de seguidores en las redes sociales también puede convertirse en la marca preferida de sus clientes y mejorar significativamente la lealtad y el alcance de los clientes".
La evolución del marketing en Internet
Las oportunidades de que disponen las empresas para atraer clientes a través del marketing en Internet están en auge. Mantenerse al día puede ser un esfuerzo hercúleo. Pero aquí está la clave: no es necesario que los haga todos y, por supuesto, no es necesario que los haga todos a la vez.
El marketing abarca muchas vías diferentes en estos días. Un redactor publicitario profesional puede ayudarlo a capitalizarlos y generar clientes potenciales para su negocio.
Desarrolle su estrategia o contrate a un consultor de marketing / redactor para que lo ayude y luego póngase a trabajar.
¡No hay mejor momento que hoy para crear, entregar, medir, analizar y repetir!