La Venta de Publicidad Basada en Rendimiento
¿En qué se diferencia la venta de publicidad basada en el rendimiento de lo que hago ahora?
En muchos sentidos, será lo mismo. Seguirás vendiendo según la demografía de los visitantes, el tráfico del sitio web y el alcance de la audiencia.
Sin embargo, dado que el editor recibe una compensación por el rendimiento, es fundamental que los materiales del anunciante generen resultados.
Eso significa que cada anuncio debe tener una oferta o incentivo que motive la respuesta del lector. Así como el marketing directo utiliza una oferta para estimular al destinatario, la publicidad de rendimiento exitosa requiere un incentivo para generar una respuesta.
En los mercados B2B, los incentivos basados en el conocimiento, como los informes técnicos, los informes de gestión, los podcasts y los videos, han resultado muy eficaces para capturar clientes potenciales. Para los proveedores de software, las ofertas de prueba gratuitas también han resultado valiosas.
Al vender publicidad basada en el desempeño, el representante de ventas debe convertirse más en un consultor de generación de leads y colaborar con el cliente para identificar ofertas e incentivos potenciales que lograrán resultados.
¿Por qué es importante el incentivo u oferta?
Históricamente, cuando el objetivo del especialista en marketing era la generación de oportunidades de venta, se requería una oferta o incentivo sólido para estimular la respuesta. Este principio es aún más importante en la publicidad basada en el rendimiento, ya que se compensa al editor por los resultados.
Un editor no debe participar en una campaña basada en el rendimiento con un anunciante que no tenga una oferta o un incentivo significativo.
¿Qué materiales se necesitan para poner en marcha una campaña publicitaria basada en resultados?
El cliente necesitará los mismos elementos necesarios para una generación de prospectos web tradicional.
Campaña:
• Creatividad publicitaria: anuncios de texto o de banner con una fuerte llamada a la acción u oferta.
• Oferta o incentivo: informe técnico, descargas de videos, prueba gratuita
• Página de destino con formulario de registro (si el programa es de pago por cliente potencial)
No se requieren materiales especiales o adicionales para un programa de publicidad basado en el desempeño.